开中大型瑜伽馆要注意这些瑜伽馆的经营策略一定要懂！但对于很多瑜伽馆主来说，“经营策略”这几个字听起来太过抽象，她们更关注的问题是“开瑜伽馆怎么赚钱”。被咨询得多了，今天我们就来讲一讲：

　　“大象”瑜伽馆：这一类是指开店年头比较多，日常客户咨询量比较多，且办卡会员有一定基数的瑜伽馆。

　　如果你已经开了五年瑜伽馆，就开在小二层的底商，每个月自然进店的潜在会员都特别多，而且已经积累了不少办过卡的会员。那你就属于这一类。

　　如果你的馆开在小区里，只有100多平，每个月咨询的潜在会员都来自于转介绍，一年到头就几十个办卡会员，那你就属于这一类。

　　“大像”瑜伽馆，为什么我们把这种馆比作大象？因为这种瑜伽馆基于其经营策略，开了很多年，有过比较大基数的办卡会员，其自身的根基，还是比较雄厚的。开这种瑜伽馆想赚钱，也比较好做。

　　简单来说，我们只要是把瑜伽馆销售这一块做好，同时让会员保持良好的续卡就可以了。做得好的话，完全可以在旺季的一两个月里面，做出能覆盖一整年成本的销售额。

　　有经验的瑜伽馆主，在每年的2-3月份都能感觉到潜在会员资源量会特别大。这是因为刚刚过完年，因为在家吃吃喝喝、开开心心的原因，大家的身材也跟着“心宽体胖”起来。

　　对于女性的潜在会员，尤其是有中高端消费能力的这种女性，她们会集中出现减脂塑形方面的需求。而新的一年开始，人们也往往愿意给自己提出新的规划，身体健康也是其中的一环。

　　所以，有消费能力的女性，会在这个时段集中消费；之前未消费过瑜伽的女性，也会在这个阶段进行探索性地消费。就连之前消费过瑜伽，但是慢慢不能坚持习练的“僵尸”会员，也会在新年的感召下，重新振作精神，开始重新加快消费频率。

　　第一波瑜伽馆消费热潮，会在进入春天后，缓慢放缓；大家开始工作、送孩子上学，照顾家庭等等，慢慢的新年计划会被各种琐事所分心。对于习练瑜伽和消费瑜伽的热情，也没春节过后那么高了。

　　但随着天气的炎热，女性的“美丽竞争”又开始占据了上风。大家都想在夏天来临之前，衣服越穿越少的时候，显示出自己好身材。

　　对于瑜伽馆来说，既然瑜伽行业是存在客观的旺季和淡季的。那么到了旺季，瑜伽馆主就要趁着这个机会，利用瑜伽馆经营策略，做出能覆盖一整年的成本销售业绩来。

　　如果把瑜伽馆的潜在会员，比作“鱼”的话，那为什么同样是在旺季“抓鱼”，有的瑜伽馆就吃得“盆满钵满”，有的瑜伽馆搞再多营销策略却还是“难以为继”呢？首先，我们应该知道开瑜伽馆，是在一个区域市场里，也就是我们方圆一两公里、最多不超过三公里的潜在会员，会来馆里习练瑜伽澳门威斯尼斯wns675入口。但由于现在竞争对手比较多，商圈情况比较复杂，对于很多的瑜伽馆来说，能涉及到周边一公里的潜在消费者群体，就已经相当不错了。所以，把瑜伽馆的区域市场比作鱼塘的话，那这个鱼塘里的鱼，就是有限的；当然，也瑜伽馆主会说，每年都会有新的女孩成长到可以练瑜伽的年纪，再加上每年新搬到这个区域里的女性，区域市场的潜在会员资源也是会递增的呀。说这话的人，没有考虑到现在新开瑜伽馆的进场速度，虽然区域市场的潜在会员，有可能递增，但递增的部分，绝对赶不上新入场的瑜伽馆速度。也就是说，即使有递增的部分，也会被竞争对手的瑜伽馆吃掉。在这种情况下，瑜伽馆区域市场的潜在会员数量就是有限的。既然鱼塘里的鱼是有限的，而瑜伽馆能投入的市场精力也是有限的。同样在“抓鱼”，有的瑜伽馆抓的是“大鱼”，而有的瑜伽馆却天天抓“小鱼”，结果怎么会一样呢？那么大鱼还是小鱼，怎么区分呢？我们来看一下，瑜伽馆销售上经典的金字塔模型：

　　开瑜伽馆赚钱，须掌握各类“抓鱼”营销方案如果开的瑜伽馆，是一家“大象”类型的馆，按这个销售顺序去营销转化潜在会员，就能在瑜伽旺季，赚到最多的钱。

　　就是上面说的一级潜会员，她们会主动咨询或自己找上门来，有习练瑜伽的需求澳门威斯尼斯wns675入口，有消费瑜伽的能力，还能自己决定是否立即消费。

　　针对于这类型的潜在会员，只要能抓住销售流程中的五个核心要素，一般来说就可以成功转化，这五点分别是：

　　但随着现在瑜伽馆数量的增长，每个区域瑜伽馆的竞争对手都是越来越多的。如果你见不到或者很少见到这部分潜在会员，说明她们被分流了。你瑜伽馆旁边的健身房、美容院、养生馆等等，它们都会把这些“大鱼”分走。

　　很多瑜伽馆主经常说，我要去拓展新的会员，我用活动来引流等等，其实她们要开发的就是这部分意向会员。

　　这部分意向会员的特点是，对瑜伽也感兴趣，也知道瑜伽能让自己身体更好，让自己的身材更棒，但是她们一直没有做出行动，也没有咨询过我们瑜伽馆。我们就要用线上或者线下的引流方式，把这些潜在会员吸引到我们的瑜伽馆，然后与她们产生链接，通过瑜伽对她们自己的诸多益处，去给她们“下钩子”，最后交钱办卡成为我们的会员！

　　但我们要注意，无论是打电梯广告也好，或者是线上发朋友圈宣传也好，又或者做异业联盟等活动也好，虽然可以让这些潜在会员注意到你的瑜伽馆，但没有人会看完你瑜伽馆的广告，马上就觉得自己必须得开始练瑜伽，甚至不练瑜伽就不行了。毕竟瑜伽对于大多数消费者来说，并不是刚需。

　　还有一部分潜在会员，实际上是有习练瑜伽的需求的，比如高低肩，脊柱侧弯，有富贵包或者骨盆前倾等等，总之，她的身体处于一个亚健康状态。

　　我们身为瑜伽馆主、瑜伽老师，会觉得她需要立刻开始练瑜伽了，但这种人她自己可能不知道。最常见的是刚生完孩子的宝妈，大部分都有产后修复的需求，但她们自己就是不知道。老一辈会告诉她们，生完孩子就是这样的，忍一忍就过去了。

　　最直接的办法，就是我们一直宣传的做瑜伽馆预售、做地推拓客。只要你是专业的瑜伽老师，你在街面上，很容易看到有各种亚健康问题的女性，都需要习练瑜伽。

　　我们要花精力去市场上主动挖掘，挖掘到了又要培养消费意识，所以这类会员是我们第三层才要抓的“鱼”。

　　如果你经营的瑜伽馆，是一家“大象”类型的馆，在区域市场里想方设法赚钱时，还可能遇到这种情况。就是这个市场非常饱和，我们获得一个新会员的成本非常高，并且这个成本是递增的澳门威斯尼斯wns675入口。不仅仅体现在金钱方面，比如美团的流量越来越贵了；还体现在你的时间精力、宣传的成本方面等等。

　　这个时候，大馆累积的资源优势，就体现出来了。我们过往累积的资源就要进行重新追访。我们要不断的给办过卡的老会员打电话，发微信；不断激活、跟进，再把她们邀约到店里来，这么做的成本是比去拓新要低很多的。

　　如果你的瑜伽馆都开了几年了，这些有意向的、曾经咨询过的、但是没办卡的会员，你都没有搞定，然后还想着怎么去市场上拓新，那你的重点放的就不对。

　　但凡是开了好几年的瑜伽馆，都要反思自己是真的没有会员资源了吗？想一下你过去积累的大量潜在会员，那些你只是群发了一下微信，就再也没跟进过的会员资源，要去跟进她们、联系她们。

　　这期的分享就到这里，下期我们继续分享：小馆潜在会员少，办卡会员基数也少的瑜伽馆怎么进行旺季营销！

　　想法只有变成行动时才会发生改变，把这篇文章分享给你的合伙人、瑜伽老师，让知识变现，一起致富~